中国版インスタグラム「小紅書（RED）」とは？～ユーザー属性、人気ジャンル、ビジネス活用法を解説～

RED（小紅書）概要

「小紅書 Xiao hong shu　シャオホンシュー（RED）」は中国国内で爆発的な人気を誇る口コミ型SNSアプリで、ファッション、美容、旅行、ライフスタイルを中心に多くのジャンルで活用されています。月間アクティブユーザー数（MAU）は３億人を超え、アプリ内では写真や動画、リアルなレビューがシェアされており、ユーザーが他の口コミを参考に商品を直接購入できる点が大きな特徴です。
元々は海外旅行や買い物情報を共有するアプリとしてスタートしましたが、現在は中国版「Instagram」のような役割を担いつつ、EC機能も併せ持つことAmazonや楽天市場のような機能も持ち、購入までのプロセスがスムーズに行える設計となっています​。

小紅書ユーザーの属性と利用傾向

主なユーザー層

• 性別・年齢：70%以上が女性で、特に20代から30代の消費意欲が高い層が多くを占めています。彼女たちはトレンドに敏感で、新しい商品やブランドの情報収集を目的にアプリを利用しています
• 購買意欲：口コミやレビューを基に商品を購入するため、特に美容やファッション、生活雑貨などの分野で高い購買意欲を示します。小紅書は「実際に使えるか」という実用性を重視するユーザーに支持されています。
• 信頼性重視の姿勢：ユーザーは、投稿内容が信頼できるかを慎重に確認するリテラシーを備えています。過去にフェイクレビューや広告投稿も問題になったため、現在は透明性を重視する姿勢が定着しています。

地域ごとの特徴

小紅書は中国本土以外にも、香港、台湾、さらには海外の中国語話者に利用されており、特に香港や台湾のユーザーはファッションや美容、最新トレンドに関心が高い傾向があります。これにより、地域ごとのマーケティング戦略のカスタマイズが求められます。

人気ジャンルとその特徴

実際のREDで人気のハッシュタグからどんなジャンルが人気があるかを見てみましょう。

話題	日本語訳	閲覧数
每日穿搭	毎日のコーディネート	20.6億+
日常穿搭	日常のコーディネート	17.6億+
小个子穿搭	小柄な人向けコーディネート	11.7億+
今天穿什么香	今日の香り	10.8億+
显瘦穿搭	スリムに見えるコーディネート	9.6億+
气质穿搭	気品のあるコーディネート	8.5億+
尝试一个新look	新しいルックを試す	6.2億+
发型	ヘアスタイル	5.7億+
氛围感	雰囲気	3.6億+
明星同款	有名人と同じスタイル	3.6億+
微胖女孩穿搭	少しふっくらした女性向けコーデ	3.4億+
配饰分享	アクセサリーのシェア	3.0億+
宝藏饰品大公开	隠れた宝物アクセサリーの公開	2.9億+
复古穿搭	レトロなコーディネート	2.8億+
鞋控的日常	靴マニアの日常	2.5億+
梨形身材	洋ナシ体型	2.5億+
职场通勤穿搭	通勤スタイル	2.4億+
休闲穿搭	カジュアルコーディネート	2.3億+
新中式	新しい中国風スタイル	2.3億+
星穿	スターコーデ	1.8億+

• 美容関連：小紅書で最も人気の高いジャンルで、多くのユーザーがスキンケアやメイクのレビューを参考にしています。中国国内のコスメブランドだけでなく、日本や韓国などの海外コスメも多く取り上げられており、リアルな使用感を求めるユーザーの購買意欲を引き出しています​。
• ファッション：もユーザーの支持を得ているカテゴリーです。特に小紅書では、ユーザーが自身のコーディネート写真を投稿し、それに対するコメントやフォロワーとの交流を楽しんでいます。また、ファッションの投稿は他のSNSとの親和性も高く、インスタグラムのように視覚的な要素が重視されています​。
• 旅行やライフスタイル：も人気ジャンルで、特に中国国内外の観光地情報や、おすすめのホテル・レストランに関する投稿が多く見られます。これらの投稿は、ユーザーが実際に訪れた体験談を基にしており、旅行好きのユーザーにとって信頼性のある情報源となっています​健康食品・ウェルネス
• 健康やウェルネス：成長中のジャンルであり、特にサプリメントや健康食品に関するレビューが目立ちます。ユーザーは、どの製品が安全か、効果があるかといったリアルな口コミを参考にしているため、企業はこうした信頼性を重視したコンテンツを提供することで効果的なプロモーションを行えます​。

中国における口コミの重要性とKOLの役割

中国市場での口コミの重要性と影響力

中国市場において、口コミは購買行動に非常に強い影響を与えます。広告への不信感やコピー品や偽物が多い環境も相まって、口コミや信用できるインフルエンサーの影響力が非常に強いです。

そのような状況から、特に小紅書のユーザーは他者のレビューを重視し、信頼できる口コミを元に商品選びを行います。このような文化背景から、一般ユーザーやインフルエンサーの投稿が製品やサービスの認知度を高めるために非常に効果的な手段となっています。

KOL（Key Opinion Leader）の重要性

KOLは特定分野で専門的な知識と影響力を持つインフルエンサーで、特に美容やファッション分野で活躍しています。KOLによるレビューは高い信頼性を持ち、一般ユーザーへの購買促進に直結するため、企業がKOLと協力して広告・プロモーション活動を行うことが非常に有効です。

ライブコマースとKOLの影響力

REDの「ライブコマース」機能では、KOLがリアルタイムで商品を紹介し、その場で視聴者が購入まで進めることが可能です。リアルタイムでの質問対応も可能なため、消費者の購買意欲を高める効果があります。こうしたライブ配信により、信頼性と購買意欲を高めることができます。また、ライブコマース中にそのまま、ユーザーは実際に商品購入が可能です。イメージでいうとテレビショッピングのSNSバージョンです。

ライブコマースや購入までの具体的な手順は中国版インスタグラム「小紅書（RED）」とは？～ユーザー属性、人気ジャンル、ビジネス活用法を解説～で紹介しています。

REDの主要機能とビジネス活用法

主要機能

• 口コミレビューとEC機能：小紅書は口コミを通じた商品レビューを提供し、ユーザーがそのままアプリ内で購入できるスムーズな設計になっています。EC機能と口コミの融合により、商品情報を見てすぐに購入へ進める利便性があります。
• ライブコマース：KOLがライブ配信で商品を紹介し、視聴者がリアルタイムで購入まで行えるライブコマースも人気機能の一つです。商品を詳細に伝えるライブコマースは、商品理解を深め、購買を促進します。

小紅書を活用した企業のメリット

企業はKOLや一般ユーザーのレビューを活用して、商品やサービスの認知度向上を目指すことができます。特に中国市場では、透明性のある口コミを重視するユーザーが多いため、企業としては信頼できるKOLと協力し、質の高いコンテンツを提供することが重要です。さらに、外部リンクが制限されているため、購入までをアプリ内で完結させる工夫も求められます。

まとめ

小紅書（RED）は、中国で口コミ文化を活用した効果的なプロモーションプラットフォームであり、特にZ世代やミレニアル世代の女性ユーザーに支持されています。KOLの影響力を活かし、信頼性の高い口コミを提供することで、ユーザーの購買意欲を引き出し、企業のブランディングにも貢献します。中国市場での成功には、こうした口コミとKOLの活用が不可欠であり、小紅書を利用したマーケティング戦略の実施が有効です。