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年货节(ニエンホオジエ・年貨セール)完全ガイド:淘宝(Taobao・タオバオ)・京东(JD.com・ジンドン)・拼多多(Pinduoduo・ピンドゥオドゥオ)の旧正月(春節)セール

はじめに

旧正月(春節)が近づくにつれて、中国のECプラットフォームは年次セールの重要な時期に突入しています。この時期、EC業界の競争は非常に激しく、主要なプラットフォームは消費者の注目を集めるために様々なプロモーション活動を展開しています。その中でも、年货节(ニエンホオジエ・年貨セール)は、旧正月(春節)前に行われる中国の最も重要なショッピングイベントの一つです。このセール期間中、消費者は家族や親戚への贈り物や旧正月(春節)の準備を行うために多くの買い物をする時期となります。特に、淘宝(Taobao・タオバオ)、京东(JD.com・ジンドン)、拼多多(Pinduoduo・ピンドゥオドゥオ)といった中国の大手通販サイトは、年货节(ニエンホオジエ・年貨セール)において大規模な割引やプロモーションを行い、消費者の注目を集めています。

年货节(ニエンホオジエ・年貨セール)とは?

年货节(ニエンホオジエ・年貨セール)は、中国の旧正月(春節)に合わせた年末商戦の一環として、家族や友人への贈り物や旧正月(春節)の準備に必要な商品を集中的に販売するイベントです。年貨とは、主に旧正月(春節)の祝いに関連する商品、例えば食品(乾物、果物、旧正月(春節)の伝統的な食品)、贈答品(お菓子や酒など)、衣料品(新しい衣服や靴)などが含まれます。この時期、オンラインとオフライン両方で大規模なセールが行われ、特にこれらの旧正月(春節)用品が注目されます。しかし、セールが強化される現在、年貨として旧正月(春節)用品だけではなく、家電やファッション、化粧品など、さまざまな商品もこのセール期間中に割引され、消費者の注目を集めています。

淘宝(Taobao・タオバオ)の年货节(ニエンホオジエ・年貨セール):割引と特典満載の旧正月(春節)商戦

主要キャンペーン

店舗間割引イベント
対象商品のすべてが、200元ごとに30元引き(約4,255円ごとに638円引き)となります。公式割引とは併用できません。

上記のキャンペーンに追加される特典
カテゴリークーポン(家電、化粧品、衣類、食品などのカテゴリに対応)
各種お年玉イベント

特別追加の割引特典
88VIP会員専用の消費クーポン
800元ごとに60元割引(約17,021円ごとに1,277円引き)
店舗間割引と併用すると、800元ごとに少なくとも180元割引(約17,021円ごとに3,830円引き)となり、実質7.75割引となります。

キャンペーン期間:
1月6日20:00〜1月20日23:59

その他のイベント

春节不打烊(chunjiebudayang・旧正月[春節]も休まず営業中)
衣類、家電、食品ギフトボックスなど、高い割引がある商品カテゴリを中心に様々なキャンペーンが実施されます。

キャンペーン期間:
1月24日開始い割引がある商品カテゴリを中心に様々なキャンペーンが実施されます。

淘宝(Taobao・タオバオ)の年货节(ニエンホオジエ・年貨セール)分析:旧正月(春節)商戦に向けた効果的な戦略と消費者心理

キャンペーン期間の戦略的設定
最も大きな割引キャンペーンの終了日時は1月20日に設定されています。このタイミングは、旧正月(春節)前に中国国内の物流が次第に停止することを考慮した戦略です。消費者に対して、停運前に駆け込み購入を促すため、割引キャンペーンの終了日を早めに設定しています。また、物流停止のニュース自体が消費者の購買意欲を煽り、駆け込み購買を促進する要因となります。

旧正月(春節)期間中の消費活動を捉える
旧正月(春節)期間中には、「春节不打烊(旧正月[春節]も休まず営業中)」のキャンペーンを設定しており、消費者が旧正月(春節)の休暇中でもショッピングを楽しむことができるようになっています。休暇中の消費を狙った戦略として、長期にわたる販売期間と割引を実施することは、消費者にとって大きな魅力となり、購買を促進します。

消費活動に対する多層的な割引戦略
1月20日以前に購入することで、「立減」(対象商品無条件割引)と「満減」(買い物額に応じた割引)の両方が適用されます。これにより、小額消費者から大額消費者まで、さまざまな消費ニーズに対応することができ、すべての消費者層の購買意欲を刺激します。特に、二種類の割引もあることは、消費者にとってお得感を強く感じさせ、購買の動機付けとなります。

追加割引キャンペーンで消費者の「得をした感」を高める
カテゴリーごとの特典やお年玉イベントなど、消費者にとってさらに「得をした感」を強化するような仕掛けが数多く存在します。これにより、消費者は価格面でのメリットを感じ、購入意欲がさらに高まります。

会員専用割引による会員獲得とプラットフォームの粘着性向上
88VIP会員専用の消費クーポンにより、会員向けの特別な割引を提供しています。これにより、消費者の会員登録を促進し、会員特典を享受することで、プラットフォームへの粘着性が高まる効果が期待できます。会員獲得による長期的な利益向上を狙った戦略といえます。

京东(JD.com・ジンドン)の年货节(ニエンホオジエ・年貨セール):キャンペーン期間と特典で賢くお得に旧正月(春節)準備

【キャンペーン内容

店舗間割引イベント:
200元ごとに30元引き(約4,255円ごとに638円引き)

追加特典
・プラットフォーム補助クーポン:200元ごとに20元引き(約4,255円ごとに426円引き)。(毎日最大3枚取得可能。)
・その他のカテゴリクーポン(家電、美容、衣類、食品などに対応)。

特別追加の割引特典
Plus会員専用クーポン
・500元ごとに40元割引(約10,638円ごとに851円引き)
・1500元ごとに120元割引(約31,915円ごとに2,553円引き)
・3000元ごとに240元割引(約63,830円ごとに5,106円引き)
・5000元ごとに400元割引(約106,383円ごとに8,511円引き)
店舗間割引とプラットフォーム補助クーポンを併用すると、500元ごとに少なくとも90元割引(約10,638円ごとに1,915円引き)となり、実質8.2割引となります。

【キャンペーン期間】
2025年1月10日0:00~2025年2月4日

京东(JD.com・ジンドン)の年货节(ニエンホオジエ・年貨セール)分析:物流の強みと多様な割引特典で消費者を引き寄せる

活動期間の戦略
京东(JD.com・ジンドン)の年货节(ニエンホオジエ・年貨セール)キャンペーンは、旧正月(春節)の休暇期間中も続き、消費者に対して安定した配送サービスを提供します。特に、京东(JD.com・ジンドン)の強力な物流ネットワークは、他のプラットフォームが物流停止による遅延を経験している中で、遅滞なく商品を届けることができるため、大規模な物流停止に悩む消費者を引き寄せる力を持っています。また、他の短期間の割引イベントを逃した消費者にも平等に割引を提供し、購買機会を提供しています。

割引と追加キャンペーン
京东(JD.com・ジンドン)の店舗間割引(200元ごとに30元引き「約4,255円ごとに638円引き」)は、淘宝(Taobao・タオバオ)の類似割引に対抗し、消費者に明確な金額での割引感を提供しています。また、プラットフォーム補助クーポン(200元ごとに20元引き「約4,255円ごとに426円引き」)は数量制限があり、「飢餓マーケティング」の手法を用いて、消費者の購買意欲を一層引き出しています。数量限定の特典は消費者に「今すぐ購入しなければ」という感情を強く促し、売り上げを加速させます。

会員特典と割引の重ね合わせ
Plus会員向けの割引クーポンは、500元ごとに40元割引(約10,638円ごとに851円引き)、1500元ごとに120元割引(約31,915円ごとに2,553円引き)など段階的な割引ルールを設けており、消費者が最大の割引を得るために複数の割引を組み合わせて使いたくなる仕掛けを提供しています。このシステムにより、低価格帯のクーポンはおまとめ注文しやすいため,消費者はまず大きな割引を使い、その後で小さな割引を使用することで最大の割引効果を得ようとする傾向があり、これが購入意欲を更に高める効果を生み出しています。

拼多多(Pinduoduo・ピンドゥオドゥオ)の年货节(ニエンホオジエ・年貨セール):限定クーポンと特別セールでお得に旧正月(春節)準備

【キャンペーン内容】

店舗間割引イベント
対象商品のすべてが、200元ごとに30元引き(約4,255円ごとに638円引き)となります。

定時限定クーポン配布:特定の時間にのみ配布される数量限定のクーポン
・100元ごとに50元引き(実質50%オフ)(約2,128円ごとに1,064円引き)
・50元ごとに20元引き(実質60%オフ)(約1,064円ごとに426円引き)
・88元(約1,872円)のお年玉クーポン

【キャンペーン期間】
12月25日~1月23日

【その他のイベント】
・9.9特別セール:対象商品すべて9.9元(約211円)
・カテゴリ別特別セール:家電、美容、衣類、食品などに対応

拼多多(Pinduoduo・ピンドゥオドゥオ)の年货节(ニエンホオジエ・年貨セール):期間と割引で消費者の購買意欲を刺激

拼多多(Pinduoduo・ピンドゥオドゥオ)の年货节(ニエンホオジエ・年貨セール)は、淘宝(Taobao・タオバオ)と同様に、旧正月(春節)前の物流停止前にキャンペーンを終了させることで、消費者に駆け込み購入を促す構造になっています。活動期間が1ヶ月にわたるため、消費者はセールの熱気を持続的に感じ、何度もチェックしに訪れることで購買意欲を刺激されます。

定時限定クーポン配布のキャンペーン内容を見ると、割引開始額が低く設定されている点が特徴です。例えば、100元ごとに50元引き(約2,128円ごとに1,064円引き)や、50元ごとに20元引き(約1,064円ごとに426円引き)など、大きな割引率が消費者を引き寄せる要因となっています。また、88元のお年玉クーポンもあり、幅広い消費層に対応しています。さらに、数量制限や時間限定のクーポン配布により、希少性を演出し、飢餓マーケティングとして消費者の購買意欲を煽っています。

また、9.9特別セールという低価格帯のセールもあり、消費者に「買っても損はない」「騙されない」と感じさせ、より気軽に購入を促進する仕掛けが施されています。これにより、低価格の消費者も取り込むことができ、幅広いターゲット層を網羅しています。

まとめと示唆

競争を促進する「価格の競り合い」

同じ店舗間割引イベントを複数のプラットフォームで提供することは、各プラットフォーム間の価格競争を引き起こす効果があります。消費者は、同じ割引が異なるプラットフォームで提供されている場合、どのプラットフォームがよりお得かを比較します。この結果、価格競争が一層激化し、消費者にとってより魅力的なプラットフォームに誘導されることになります。

特に、中国の消費者は価格に敏感であるため、同じ割引を提供することで、各プラットフォームは「どれだけお得か」を示し、他のプラットフォームとの競争において優位性を確保しようとします。これにより、消費者は値引きが効いている商品を見つけやすくなり、購入意欲が高まります。

技術革新によるビジネスモデルの転換

競争だけでなく、技術の進歩もこの市場変革を推進する重要な要因です。電子商取引プラットフォームは自社の技術を日々改善し、よりスマートなサービスを提供しています。例えば、淘宝(Taobao・タオバオ)は「ギフト送信」機能を導入し、消費者が商品を購入する際に住所を入力することなく、直接支払いを行い、その後商品を友達に送ることができるようになりました(受け取り先の住所は受取人が入力)。消費者は「ギフト送信」ボタンをクリックするだけで、簡単に注文を行い、商品リンクをSNSでシェアすることができます。この「ギフト送信」機能は、大規模なデータ分析とユーザー行動予測に大きく依存しています。電子商取引プラットフォームはビッグデータ分析を通じて消費者の購買習慣を把握し、それに基づいて精密なマーケティングを行い、トラフィックの収益化を実現しています。この過程で、データは単なるリソースにとどまらず、ビジネスの成功を左右する重要な要素となっています。

また、「ギフト送信」機能は、旧正月(春節)におけるギフト需要の高まりというソーシャル消費の波にうまく乗っています。消費者はいつでもどこでもギフトを送ることができ、割引を通じて年末年始の消費を促進し、新たな購買動機を生み出しています。

消費者の心態変化とトレンド

新年や旧正月(春節)期間におけるギフトやショッピング需要の高まり、物流の停止問題などに対応するため、企業は消費者行動の変化を把握し、戦略を柔軟に調整していく必要があります。SNSの多角的な発展に伴い、消費者は商品購入をソーシャルメディアを通じて行う傾向が強まっています。このトレンドは電子商取引プラットフォームのユーザー行動に現れているだけでなく、淘宝(Taobao・タオバオ)・京东(JD.com・ジンドン)・拼多多(Pinduoduo・ピンドゥオドゥオ)のような従来型の総合的な電子商取引プラットフォーム自身にも影響を与えています。したがって、電子商取引の競争が激化する中で、総合的な電子商取引プラットフォームは、製品の価格戦略だけでなく、ブランドの露出を高めるためにどのようにソーシャルメディアを活用するかについても考慮する必要があります。

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