中国 中国アプリ

微信(WeChat)からアプリまで 清単(Eqingdan)はミドルクラスの消費行動決定の核になる

消費の上昇志向が中国都市部での主要トレンドに

消費の上昇志向は中国沿岸部の大都市である第一線と第二線の都市での主要なトレンドになりつつあります。「Fresh」、「良倉(iliangcang.com)」、「礼物説(liwushuo.com)」、「半糖(ibantang.com)」などのプラットフォームでは、ライフスタイルと密接に結びついた上質の商品をコンテンツによって提案しています。
同様に微信(WeChat)の「購読アカウント」を切り口に参入してきた清単(Eqingdan)も、最近アプリをリリースしたばかりです。清単(Eqingdan)の立ち位置は明確で、最高経営責任者(CEO)の許可氏の言葉を借りれば、「ミドルクラスの消費の意思決定の中心にありたい」ということです。

ライフスタイルを切り口にしたコンテンツが容易に購買行動に結びつけられることは、広く知られているところです。これこそがつまり「コンテンツ+Eコマース」の方式です。従来型のEコマースでは、垂直型の階層化したマーケットまでを隈なくカバーすることは容易ではないので、そこに起業のチャンスが生まれます。

清単(Eqingdan)は消費者のニーズの本質を「発見」と「選択」だと定義

「発見」という行動は、上質なライフスタイルへの一種の憧れの顕在化です。人々は多くの場合、何かを見つけることが好きで、しかも得意です。清単(Eqingdan)はコピーによって、消費者の「発見」をより具体的な形にします。例えば、「夏の到来、モヒートを用意してあなたを待っています。」というコピーが読者に対し容易にリアルな臨場感を与え、消費者の感性に訴えかけるのです。

多くの人が「選択」を難しいと感じている状況で、清単(Eqingdan)はコンテンツ内の商品を分類するのに、知識を関連付けたり、その位置づけを明らかにすることで、消費者の「選択」という行動を支援します。
清単(Eqingdan)の微信(WeChat)の購読アカウントは運営が始まって8カ月ほどです。累計フォロワー数は15万人、その7割が女性です。コアの年齢層は25から35歳で、平均年収は10万元以上です。
清単(Eqingdan)の提案するコンテンツはキッチン用品、リビング用品、セルフケア用品が中心です。その他にもスポーツ、アウトドア、事務、トラベル、デジタル、ペットなどのカテゴリーもカバーしています。

他の同様のプラットフォームと比較して、清単(Eqingdan)の「発見」はよりフォーカスされています。「柔軟なタオルを選ぶにはどうすればよいか?」「使いやすい爪切りにはどんな判断基準があるのか?」このような構造化されたコンテンツによって購買へ導く手法こそが、清単(Eqingdan)が持つ、他には見られない特徴です。

清単(Eqingdan)のコンテンツの制作は、「編集+オーソリティーライター」というモデルを採用しています。専任の編集者が、細分化された分野のオーソリティーライターとコミュニケーションを取って、原稿依頼をし、コンテンツを完成させます。それぞれのライターが出稿するサイクルは約一週間です。例えば、「心から共感できる香水選び」という文章を執筆するのは、代々調香に携わる人物で、これはその高い専門性が見て取れる好例と言えます。

コンテンツがある程度浸透していくと、清単(Eqingdan)は微信(WeChat)にEコマースとして参入しました。今年はじめに美顔器を、微信(WeChat)のフォロワーが3000人、単価が990元、販売期間は2日間という前提で、期間限定販売を行ったのですが、2日間で30台を売りさばきました。

スマホアプリがリリースされてから清単(Eqingdan)は、優れたコンテンツとコミュニティーと購買とを結合させることで、良質の購買体験を顧客に与えました。さらに、清単(Eqingdan)は自らがEコマースの主体となって、「コンテンツ」、「消費意識の決定」、「購買」からなるクローズドループを構築しようとしています。
清単(Eqingdan)は今年に入って、経緯中国(MatrixPartners China)から数百万元のエンジェル投資を受け、現在、シリーズAの資金調達を行い、投資家を募っているところです。

[原文]

NewsPicks_button_01

「いいね!」して
最新情報をチェック

中国Webマーケティングラボを

中国Webマーケティングラボの更新通知を受取る

更新情報や新着記事を1週間に1通お届けします。
下記のフォームに入力してください。
中国向けホームページの制作は中国Web専門会社にお任せください

株式会社レクサーは中国を専門とするホームページ作成・広告マーケティング会社です。