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ウェイボーマーケティング:視聴者へのアプローチ方法

ウェイボー(新浪微博、シナウェイボーとしても知られる)は、中国のツイッターと言われることが多い。ウェイボーは、中国語でマイクロブロギングを意味する中国最大のソーシャルメディアプラットフォームで、月間アクティブユーザーは1,300万人、毎分64,000件の記事が投稿され、毎日平均20兆回のビデオ閲覧がある。このように知名度が大きいため、ウェイボーはブランドを広めるには優れたマーケティングプラットフォームとなる。

広告

ウェイボーにはビルトインの強力な広告システムがあり、視聴者にブランドマーケティングを提供することができる。ウェイボーの広告は、中国のその他ソーシャルメディアや検索プラットフォームに類似している。WeChatに比べると、CPM(1,000回表示あたりの広告コスト)は安価である。ウェイボー広告には、ユーザーをターゲットとする方法が多数あり、例えば、その他のアカウントをフォローするユーザーを、提携するインフルエンサーでも競合相手でもターゲットにすることができる。広告は、前のマーケティングキャンペーンに参加したユーザーをターゲットにすることもできるので、顧客の維持と長期的な顧客関係の構築に役立つ。

KOLマーケティング

KOL(キーオピニオンリーダー)はウェイボーマーケットプレイスにおけるインフルエンサーで、ウェイボーマーケティングの成功の鍵となる存在である。KOLには、彼らのブランドプロモーションから得られる露出獲得に対し金銭またはギフトが提供できる。ウェイボーの特別な機能は、Tモールやタオバオなどのオンライン小売と直接統合されていることで、インフルエンサーは商品リンクやクーポンを直接オンラインストアの関連する商品ページに貼ることができる。KOLマーケティングキャンペーンはとてもコスト効果に優れ、CPMは安く、インプレッションは高い。

抽選機能

無料サンプル提供により消費者をブランドに引き付けたい場合は、ウェイボーの抽選機能が使える。抽選機能をウェイボーのマーケティングキャンペーンに組み込むと、抽選は消費者の間で共有されるため、ブランドの認知度を高める上で有効である。中国人消費者は、ブランドが仕切る抽選を完全には信頼しない傾向があるが、ウェイボーの抽選では、“景品プレゼントが当たる”というインセンティブにより消費者に家族や友人、フォロワーとの共有や「いいね!」を促すことができる。抽選のシステムは完全に公正なもので、リアルタイムの勝者リストではユーザーは抽選投稿がクリック(また、投稿上のリンクにより投稿が共有できる)できる。

B2Bクロスプロモーション

ウェイボーのマーケティングキャンペーンでは、B2B(ビジネスtoビジネス)のクロスプロモーションも可能だ。類似のファンを持つ別の企業と提携し、ブランドの可視性を構築し、プラットフォームでのエンゲージメントをサポートすることができる。

有機的成長

有機的成長を最も傍観主義的なアプローチであると考える人もいるが、実際は、フォロワーと潜在フォロワーに確実に興味深いコンテンツを投稿するため、多くの注意が必要で、投稿が最大限に活用できているか、A-Bテストを行わなければならない。(例えば、再シェア回数やエンゲージメントの増加など。)ウェイボーでは、投稿は時系列で投稿されないため、投稿をより多くの人たちに見てもらうには、高いエンゲージメント率が必要で、質の高い投稿が必須となる。

[原文]

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