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中国PPTVグループのPP Sportsに広告を出すヒント

中国は、国内のスポーツ市場の急速な成長と国際舞台への強い憧れの高まりと共に、世界で最も強力なスポーツ市場の一つとなっている。中国スーパーリーグと中国バスケットボール協会はプロ化し、2022年の冬季オリンピックは北京が開催都市となり、中国政府は2025年までにスポーツ産業に8,130億米ドル相当を投資する。中国の学校ではサッカーがカリキュラムに入れられ、海外から投資やスポーツ協賛を得るため、また、草の根参加からプロスポーツや才能開花プログラムまでの全てを押し上げるための動きがある。

クラブやサッカー用品、ソフトドリンクやスナックなどのFMCG商品、サッカー体験やその他の関連する商品を扱う欧米のスポーツブランドにとっては、中国人スポーツファンの市場が狙うべきターゲットであることを意味する。さらに、PP Sportsは、洗練され高所得の若いデジタルネイティブ世代でやる気がありサッカーを愛する中国人観戦客とのエンゲージを模索するタイミングを教えてくれるプラットフォームである。 

PP Sportsとは

PP SportsはPPTVグループの一員で、Suning (蘇寧)Group傘下にある、世界クラスのサッカーコンテンツをデジタルで提供する中国企業である。若く、学があり熱中する視聴者と共に、中国で最も急速に成長するスポーツプラットフォームであり、拡張仮想現実 (VR)や高画質ストリーミング、トップコメンテーターやリアルタイムのデータアップデータなど高度に革新的で技術主導型のサービス提供によりリーチを拡大している。同社のスポーツプログラムは、ライブ中継、UEFAやFAカップを含むサッカープレミアリーグ試合など他に類を見ず幅広いラインナップで、それらは全て優秀で影響力のある女性プレゼンターによるチーム(女性をターゲットにする広告案件にとっては魅力的)など素晴らしいコメンテーターによりプレゼンされる。

PP Sportsの鍵となる事実

プラットフォームが誇ること

—50件以上のメディア権を保有
—8,000件以上のスポーツ生中継
—毎日の視聴者約3,500万人
—中国のその他大手スポーツプラットフォーム(Tencent Sports、Dong Qiudi、Hupu Sports、Sina Sportsなど)に比べ急成長を遂げている
—視聴者は若年層消費者、典型的には修士号以上を持つ20〜35歳、一月の給料が8,000元以上の男性

PP Sportsでの広告

PP Sportsは親会社であるSuningと提携し、魅力的なプロモーションを提供している。三本柱から成るオファーで、次のものが含まれる。

1. ブランドとの高度なコネクション、ブランド認知と人気の構築
2. ファンを魅了するためのブランド化されたコンテンツとマーケティングプロモーション、関連するサッカークラブコンテンツとの組み合わせによりブランド露出を押し上げる
3. 直接のオンラインコンバージョン

欧米の広告主は、特定のサッカークラブと提携し、生中継とハイライトでの広告によりオファーのプロモーションを行うことで、ターゲットとするファンにリーチすることができる。PP Sportsの調査は、中国人サッカーファンが生中継、試合結果、クリップ/ハイライトを最も重視することを示している。

多様な広告方法

プラットフォームは潜在的な広告主と提携し、ニーズに対応したカスタムメイドのプログラムを作成する。人工知能とビッグデータが正確なターゲティングを提供し、コンテンツの豊かなエコシステムが多様なプロモーションを提供する。例えば、欧米ブランドは次のようなものが選択できるだろう。

—試合前の15秒の広告スロットを獲得する(または、異なるタイミングでのロング、ショートの広告)
—オンフラインイベントおよび/または試合を協賛する
—インタラクティブなスポーツをテーマとしたゲームに広告を出す:”Guess the results (結果を予想しよう)”ゲームや抽選など
—ブランド化した特別な絵文字を視聴者に提供し、彼らのコンテンツへの感情的な反応をカスタマイズする
—オンライン、オフラインのプロモーションで、PP Sportsが認可するKOLとパートナーシップを作る(スーパーゲームオフラインビューイングパーティなど)
—Suningのオフライン小売サイトでPOS広告を出す
—スタジオでロゴを表示させる(コメンテーターのノートPCやLED画面など)
—ブランド露出のため、生中継やプレイバック放送時にブランドを表示させる、または、ロゴをドロップダウン方式にする
—アプリのオープニングページやポップアップ広告や最初のページに広告を掲載するなどのモバイルアプリ広告を使う
—PP Sportsと連携し、ブランドがカスタマイズするライブヴューイングパーティや同様のイベントをホストする

また、娯楽メディア、不動産、小売金融サービスを含む8つの産業セクターに広がるSuningビジネスの広告プラットフォームにはさらに切り込む機会があり、広告スパンとリーチを活用する。Suningの説明によると、それはオンラインからオフラインへ、観るから購入するまでのスポーツのクローズドマーケティングループを提供することである。

広告パッケージは、複数のストリーミング配信とマーケティング活動を組み合わせてブランドのニーズにカスタマイズさせ、広告プログラムの一環として複数のオプションを予約すると割引が使えるようになっている。

PP Sports広告と共に前進せよ

PP Sportsで提供するカスタムメイドの広告は、欧米ブランドが目的に応じた的確な活動プログラムを作るため、プロモーションチームに関与する必要があるということを意味する。これは、言語や文化などの現実的な問題がサポートできる中国のマーケティング代理店によるアシストがあるとはるかに容易になる。

[原文]

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