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抖音・美柚・绝地求生・跳一跳 商業化への扉を開くには?

トラフィックのあるところには広告あり。2017年後半から現在まで、爆発的トラフィックのあるサイト——抖音(TikTok)、美柚(meiyou.com)、“绝地求生”モバイルゲーム、跳一跳(ミニプログラム)は、いろいろな広告形式の掲載を次々と行っています。この記事では、いくつかの大型プラットフォームでの広告による商業化を振り返り、詳細に分析します。

抖音(TikTok)

头条(Toutiao)傘下の若者向け15秒音楽動画アプリ

抖音(TikTok)について

月あたりのアクティブユーザーデバイス: 3,808万台(2017.08)
一日当たりのビデオ視聴量: > 10億回(2017.08)

抖音(TikTok)の広告は、初日で数多くの「いいね!」を獲得しました。2017年9月21日-23日、抖音(TikTok)提携ブランドAirbnb、ハルピンビール、シボレーはネイティブショートムービー広告の新技法を創設し、「抖音(TikTok)ブランド動画広告ショー」計画を共催しました。

広告形式

おすすめのフルスクリーンポートレイトショートムービー広告が、ユーザーの一覧するインフィードに現れます。

広告効果

三つの広告効果とも予想を超えましたが、中でもAirbnbは、最初の1時間で対話が2,000超え、発表当日で「いいね!」が11,000超え、3,000超のユーザーが「Airbnb」アカウントに関心を持ちました。

ハルピンビール:動画広告をリリースして半日で10,000の「いいね!」を獲得しました。
シボレー:半日で4,335の「いいね!」を獲得しました。

コマーシャルポイント

1)ネイティブ掲載で完全体験

「抖音(TikTok)范」の編集効果、魅惑的な展開、クールな音楽と画面、及び、プラットフォームの内容と全く同じ表現形式(フルスクリーンポートレイト)などが、広告とユーザーが見るコンテンツを違和感のないものにします。

この他にも抖音(TikTok)は、広告主に「話を伝え、話す」ためのスペースと時間を十分に提供し、ユーザーを知らず知らずの内に受動者から積極的参加者にして、「いいね!」、対話、リツイートに進ませ、広告とユーザーの体験に申し分のないバランスを実現します。

2)カスタマーマッチングと突出した効果

抖音(TikTok)のユニークなコンテンツ形式は、ほとんどの若者ユーザー(35歳以下グループが占める比率は84%、若者、個性、流行、潮流、大胆にタグ付けされる)を引きつけています。Airbnb、ハルピンビール、シボレーの3ブランドの対象のユーザーグループが高度に重複して、二者の結合は眩い火花を散らしました。

3)最前線を占めてブランドを引きつける

今は、ショートムービーインフィード広告のチャンス到来です。抖音(TikTok)に入るのは間違いなくベストなタイミングで、関連するブランドオーナーの支持も大勢の赴くところです。

美柚(meiyou.com)

美柚(meiyou.com)は、国内最大の女性サービスプラットフォームとソーシャルプラットフォームです。美柚(meiyou.com)、柚宝宝(youbaobao.meiyou.com)など多くのアプリを有しています。

美柚(meiyou.com)について

女性累計登録ユーザー: > 1.5億(2017.12)
一日当たりのアクティブユーザー: 1,000万近く(2017.12)

美柚アプリ広告は多くのブランドを引き付け傾倒させる

2017年末、美柚(meiyou.com)アプリのインフィード広告のビジネスプラットフォーム「女人通」が正式に始動しました。新氧、珍爱网、盘子女人坊、携程などのブランドとの合作です。

広告形式

インフィード広告(シンプル画像+テキスト、3D画像+テキスト、動画+文字)

算出方式

CPC

ターゲティングテクノロジー

自然属性(年齢など)、選択行為(家族、ショッピング、ダイエット、美容、ライフスタイルなど)やネット環境などのターゲティング条件以外に、それぞれ独自の属性ターゲティング(月経期間、妊娠準備期間、妊娠期間、辣妈(ユニークな20-30歳の母親と母親の代名詞)など)をフォローして、ユーザーの強い要望にターゲットを定めて対象ユーザーを狙います。

算出基準

ディープランニング、AI人工知能など5大科学技術をオーバーラップさせてユーザーの立体画像を描き、女性の心をつかみます。

コマーシャルポイント

1)インフィード広告市場にターゲット

ますます多くのブランドオーナーが、マーケッティング予算を傾けていて、タイムリーに参入した美柚(meiyou.com)は多くのブランド―オーナーの支持をもたらすでしょう。

2)バーチカルグループにターゲット

美柚(meiyou.com)が作った、初の純女性トラフィックのインフィード広告ビジネスプラットフォームは、トラフィック数量が膨大で、クオリティも高いので、関連のブランドオーナーは、女性向け営業プラットフォームとしてベストの選択であることは間違いないといっています。

3)ビックデータテクノロジーにターゲット

美柚(meiyou.com)は、ディープランニングと人工知能など多くのビックデータテクノロジーを運用してユーザーの立体画像を描き、ブランドが正確な対象ユーザーをフォローしてパーソナライズした広告を行い、ブランドの高効率の営業を助けることができたのと同時に、自らの利益率と競争力を高めました。

“绝地求生”モバイルゲーム

広く一般的に”荒野行动”、”终结者2”などが代表的な流行しているゲームです。首位を獲得すると、スクリーンに“大吉大利,今晚吃鸡”と出るので、ゲーマーの中では”吃鸡”と名付けられています。

“绝地求生”ゲームアプリについて

“荒野行动”の月間アクティブデバイス:5,247万台(2018.01)
”终结者2”の月間アクティブデバイス:1,154万台(2018.01)

“绝地求生”モバイルゲーム広告は多種多様

2017年下半期に大ヒットしました。多くのブランド広告が、何種類もの形式でゲームに現れました。例えば、画面やツールプレイスメントなどです。

1)ゲーム内のツールにブランド広告

”终结者2”には飛行機の機体に京东(JD.com)「双11」(独身の日)広告や、バスの車内で网易云音乐(NetEaseMusic)の広告が現れました。

2)ツール広告

ブランド商品をゲームツールにできます。例えば、”终结者2”に、百度外卖(Baiduデリバリー)やofoシェアサイクルがツールとなり掲載されました。”荒岛特训”には、摩拜单车(mobike)、ビュイック、顺丰快递(SF-EXPRESS)などが掲載されています。

コマーシャルポイント

1)掲載可能形式とシーンが多いゲーム

広告を貼るにしても、ツール広告を貼るにしても、掲載可能形式と掲載可能シーンがともに多く、同時にプレイヤーの注目とインパクトを引き起こすことができます。

2) 商業化の時期を的確に把握

ゲームのやり始めと、大ヒットのタイミングを選んで広告掲載を行う時、プレイヤーは、新鮮感と高いモチベーションを保っているので、広告が現れたとしても受け入れ、喜んでくれるかもしれません。

3)対象ユーザーを集中して、的確さを

大多数のプレイヤーは若者なので、掲載されているブランドも若者が注目し、好むものです。

これで、掲載方向を誤って広告予算を浪費するのを回避しました。異業間の合作も“1+1>2”の掲載効果が生まれるかもしれません。

跳一跳

微信(Wechat)にあるミニゲームの一つです。(ミニゲームはWechatミニプログラムの一つでもあります)

跳一跳について

累計参加ユーザー数: > 4億(2018.2)

2,000万のシューズケース広告

2018 年 3 月 1-3 日、ナイキは2000万を投じて“跳一跳”ゲームの広告枠を買い、マクドナルドに次いで第二のスポンサーになりました。ナイキは、マクドナルドは入れなかった「広告」という字を入れました。

広告形式

“小i”がジャンプしなければならないボックス(箱)にナイキのロゴを入れ、“小i”がジャンプした時にボックス(箱)の色が変わり、音楽を伴って“NIKE REACT”という字が現れます。

コマーシャルポイント

1)高いユーザーの受容性

ボーナスポイントのボックス(箱)だけが広告媒体なので、ネイティブ掲載は、ユーザーのオンライン体験にあまり影響せず、今が受容性の高い最高のタイミングです。広告への受容レベルと記憶度も高いです。

2)創造性に欠ける

ブランド名が光るだけで、新たな創造革新性がなく、ユーザーの対話と転化を引き起こせません。このままでは、ユーザーは新鮮感を失い、さらに多くのブランドが同時に広告掲載することで、ブランドのコミュニケーション効果と個性は落ち込みます。

3)PR価値は実際の効果より大きい

春節期間中、跳一跳のオンライン人数は、最高2,800万人/一時間に達し、その後は明らかに下降しましたが、接触したユーザー量はやはり目を見張り、PRの価値は大きく、実際の転化効果については保障も予測もできませんが、露出量は十分でした。

まとめ

メディアについて言えば、商業化方式は、広告、eコマース、メンバーなどにほかなりません。最も普遍的で、最速で、簡単に操作できるのが広告形式です。メディアが、上半期トラフィック累積を完成させた後には、既に「肥沃な」広告土壌がありました。

ただ、広告商業化の道には障害がつきものです。どのように広告商業化のタイミングを的確に把握するか?どのように広告とユーザーの関係をバランスよくするか?どのように利益率を高めるか?どのように効率よく広告主の主要業績評価指標を完成させるか?どのように常に競争力をつけるか?どのようにデータ資産を掘り起こすか?……これらはみな、メディアが広告商業化を行う上で直面する障害と難点です。

そこで、これら広告商業化の問題に対処し、先に述べた典型的なメディアプラットフォームの事案と実践的な経験を合わせ、先ずは準拠すべき以下の大原則を提案します。

1.広告商業化のベストタイミングをしっかり把握すること
2.広告の表現形式をしっかり選ぶこと
3.メディアとの相性があったブランドを選ぶこと
4.ブランド広告は、ユーザー体験に影響するので多すぎないようにすること
5.ビックデータテクノロジーを利用して、的確なおすすめ広告を実現すること
6.広告プレイモデルで差別化を追求して広告効果を上げ、もっと多くのブランドオーナーを引き寄せ続けること

これらの原則を前提にしてこそ、メディアはすばやく自身の広告商業化の道を探し出して、幾倍もの補充率と商業化利益を上げ、次々とスポンサーを招き入れることができます!

[原文 : http://www.opp2.com/85758.html]

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